《青年创业》系列报道之 宋涛

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在失败的荆棘丛中闯出一条不平凡的成功路
——记酒泉航天货运公司总经理宋涛
宋涛，是一名地地道道的张掖人。1994 年开始，他的人生开始扎根在酒泉地区。在这里，他用自己的努力和毅力开拓着自己的人生创业道路，用自己的智慧规划着自己的人生。

“屠夫”的创业命运宋涛，1994 年刚高中毕业的他来到了玉门市，在市场上跟随老乡开始学做屠宰。一年多的屠宰经历，和贩卖生鲜肉食品的市场中，让他在社会这个大炼炉中变得成熟了许多，因为屠宰这个市场有良好的经济收益，改善了家人和自己的生活，所以渐渐的喜欢上了这个职业，一干就是好多年。1996 年，宋涛的朋友在10 号基地专门开了一家基地屠宰场。经过朋友的邀请和自己的了解，宋涛放弃了在玉门市的屠宰工作，随自己的朋友来到了10 号基地屠宰场，开始在新的环境里做熟悉的工作。1996 年，宋涛到了某侦查部队，接手了朋友的屠宰厂生意，经过一年多的经营，因为技术娴熟，对人仗义，客户也相对稳定，屠宰厂被宋涛打理的井井有序。1998 年，系列日化产品安利以直销的模式开始在酒泉火了，宋涛在朋友的再三邀约下也开始加入了进去，在朋友的不断宣传中，宋涛也相信了这个经营模式，思考了一段时间他决定把自己经营了一年多的屠宰厂转手让给了他人。自己组建了一个安利小团队，开始了自己的安利产品和市场经营。十几个人的小团队，自己花了三万多将近四万块钱，干了一段时间宋涛发现并没有想象和最初宣传的那样效益高，团队增长和发展迅速，不仅把投入的钱全部赔了不说，还有种无法面对亲朋好友的感觉，随后他果断的解散了自己的团队，他说，也算是创业道路上的一次经历吧。
在创业路上反复尝试1998 年，宋涛又再一次返回基地准备屠宰经营。当时的他已经将自己的屠宰场承包了出去，他去找当时的屠宰部部长，希望可以商量一人经营一半屠宰生意，可是却没有取得当事人的同意。碰壁的宋涛决定自己规划建一个心得屠宰场，并再一次去找了当时的屠宰部部长，并取得许可。1998 年8 月，宋涛的屠宰场建好了，他也成为了基地第一批个体消费者会员，当时的个体户消费者会员只有10 个人，干了大概两年的时间，到2000 年的时候，宋涛因为自己的媳妇怀孕而再一次放弃了自己的屠宰厂回到了家中照料家人。回到家中，因为父母都是农民，宋涛也开始干家中的农活，他开始如何运用家中的土地来进行赚钱养家。宋涛盘算当时小麦每公斤是5.6毛钱, 玉米是每公斤3.5 毛钱，加上劳动力的费用支出，宋涛觉得种植目前的农作物是亏钱不划算的。然后他通过朋友引进了蓖麻，当时蓖麻一亩地的籽种是15 块，化肥也才是十几块钱，再不用投资。天不遂人愿，宋涛预算当时蓖麻产量一亩地应该能达250 公斤，当时签的合同也是一亩地230 公斤，可以卖575 元钱，外加水费是50 元，籽种、化肥30 元，总共也就是80 元钱的成本。除去劳工费利润还是很可观的，可以赚到3 万元。当时推广了两千二百五十亩，宋涛自己试种了两百亩，当时蓖麻油是航空用油，高级小轿车的润滑油，它的出油率在83%，每吨在一万一千八。可是收成行情不好，宋涛的出油率一下掉到了每吨六千八，最后，以低了市场价两毛钱的价格把所有的蓖麻都收购了，这些货宋涛积压了三年才卖掉。蓖麻不行就种药材，第二年宋涛又开始种植药材。在自己家乡有从陇西过来的移民，他们种了三年的黄芪都取得了成功。宋涛觉得可行，于是开始了自己的药材种植，三个人承包了50 亩地，宋涛自己种了17 亩，育苗育了五亩。当年的黄芪长得不错，他们根据考察的规律黄芪收购价一般在7.8 元/ 公斤。宋涛种植黄芪的长度都在22 厘米左右，心想可以卖个好价钱，可是没想到的是：长势这么好的黄芪却没有了好行情，刚从地里挖出来的时候1.65 元/ 每公斤，一斤能出三两，觉得不划算便没卖。黄芪刚下来的时候要拿脚搓，可以保持住黄芪本身药性水分，不然就跟干柴没啥区别，然后还要一把一把的扎好。后来又掉到九毛五，宋涛便把自己的黄芪又积压了一年，第二年以1.75 元/ 每公斤的价格卖了出去。后来, 宋涛又尝试莲子、中华鲟等经营，最后都以失败结尾。他回忆说，那段时间是自己最失落的时候，钱没赚下，还欠了一屁股债。
从创业再到打工仔在家倒种农作物和药材失败后，宋涛再一次来到了基地。这时候，他的朋友在基地做白酒浏阳河的销售经营，他又到朋友手下干销售。第一个月工资是560 元，除掉200 元钱饭钱还有300 多元；第二个月800 元，第三个月给的是1000 元钱。第二年的时候让他负责业务，宋涛说自己能力有限，然后推荐了自己的同学。那时的直销和现在还不一样，做销售每天必须大街小巷的挨家挨户去推销。宋涛说，自己一生就为别人打过两次工，一次是在屠宰厂时，一次是自己在家经营各种作物、药材失败，每一次的失败都是山穷水尽，最困难的时候手头上连一百元都没有。再一次做事的时候，因基地的啤酒厂请他过去当销售经理。啤酒厂是从10 月份开业的，第一年的总销量才8000 块钱，外加2003 年正是非典横时期，销售一直不佳。第二年开始就是电话销售。当时有啤酒定价是3 元，黑啤也3 元，他大胆的把黑啤的价格提升了一个价格档次，从七月份卖到10 月份，宋涛就黑啤卖了10 万元钱，纯利润赚了6 万，一下子还清了债务翻了身。
从打工再到创业10 月份结束，因为啤酒厂的待遇没有按时兑付，宋涛便不干了，他向朋友借了一万五千元钱开了一个小饭馆。饭馆是开起来了削面师傅却不好找，宋涛便自己当削面师傅，在家练了一个星期便开张了，第一天开张便赚了580 元钱。这样坚持做了三年多，积累了一部分资金。总是有新想法的宋涛又开了一家小超市。通过自己的努力，调配货源，组织好货品，基地60% 的酒店的调味品、副食都是由他负责配送。2007 年，超市生意顺畅了，宋涛又大胆的把朋友的装饰广告公司又接下来，通过几年人脉的积累装修的生意做的也是很顺利，当年就有了很乐观的收益，把以前所欠的帐全都还清了，无债一身轻，这使得宋涛，事业有了起色，人也精神了很多。2007 年，为了亲戚有干的，三人成立龙兴货运部，干到2010 年基地整合货运市场，宋涛出资100 万并购了基地安达货运和友谊货运，成立了东风场区货运中心。从那一年开始到现在他已经坚持干了多年。通过自己的努力，宋涛的货运公司占据了十号基地百分之六七十的市场，也找到了他人生创业路中属于自己的成功路。2014 年初在朋友的引荐下参加了巴特金融被骗50 多万，从这一刻又关注上了资本，2015 年在短短的几个月又被骗几百万。在经历了这些致命的打击后，不服输的宋涛又做了世界知名矿泉水“宝赛客天然含气矿泉水”陕甘青宁的总代理。通过2015 年一年的运作设计出了平台系统，商业模式，管理模式，投融模式，营销模式。宋涛制定了3 年目标，合伙人达到1 万人，5 年规划，我们的合伙人达到3 万人，社区营销加盟店1000 个，年营业额5 个亿。谈及自己的创业感受。宋涛说，一路走来，自己已经从事过很多的行业，做过很多的尝试，失败对于他来说太多、太多。但是，自己一路走来也从未放弃过，每次挫折后，他都选择了重新站起来。他说，男人就要有一种越挫越勇的气势，当时就告诉自己，如果自己选择给别人打工，自己选择放弃、逃避，那么自己就一辈子只能当个还债的奴隶，就是这样的思想支撑着自己走出了失败的阴影，失败其实没什么，成功都是从失败中闯出来的。他说在创业的路上，要感谢曾经一路帮助过自己的所有人，因为他们让自己学会了感恩，知道人活着自己富有不算富，让身边更多的人有钱过上好日子，才算富。同时也要感谢曾经设计陷害欺骗过自己的人，因为他们让自己学会了冷静，思考，总结和成长。
青年寄语一、成功来自一次又一次的失败；二、学会感恩。
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